アウトバウンドは、アポのあとは、自由にやり易い面があります。
インバウンドは、お客様のニーズが顕在化し過ぎてるので、間違ってる場合は、価値観を変化させる必要があります。
20代は、できれば最初はプッシュ型で、その後プル型がいいかもしれません。ただ、プル型→プッシュ型→プル型というキャリアもありますので、そこまで悩む必要はごぜいません。
営業マンとして、どちらもできる実力を身につければいいです。 片方だけだと、営業力としては、偏りがちで、できる営業マンから見ると、能力が開発されてないなと感じるでしょう。
新人営業マン向け|プル型営業(インバウンド)とプッシュ型営業(アウトバウンド)どっちが楽なの？ | ウズログ
